战区负责人(J67623)-江西招聘网

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联系人：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司

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职位描述

岗位职责： 1、战略经营规划：承接公司中长期经营战略，拆解战区年度、季度销售规划与落地营销策略；运用量子经营模式搭建区域精细化经营单元，以区域利润、终端动销、渠道健康度为核心制定分层渠道目标，统筹各类资源落地，冲刺销量、利润双指标超额达成。 2、预算成本管控：独立编制区域销售、渠道、人员年度费用预算，动态管控经营成本；定期复盘区域盈利短板，优化费用投放结构，严控渠道亏损，最大化区域经营收益。 3、市场运营统筹：输出精准销售预测，联动运营、行销部门做好产销协调；负责经销商订单、区域库存、应收账款全流程管理，收集市场数据并分析经营现状，为公司经营决策提供支撑。 4、渠道销售管理：统筹区域销售大盘，拆解城市、经销商、渠道月度任务并跟进闭环；搭建经销商分层赋能体系，制定阶梯返利、渠道激励政策；统一团队、物流、终端铺市 / 陈列 / 活动标准化执行；攻坚空白市场，完成新渠道 0-1 突破。 5、终端品质管控：落地总部产品质量管理标准，定期巡查门店陈列、效期、仓储条件；监督经销商仓储、配送全链路品控，及时处理变质、破损、临期产品，规避客诉与品牌风险，维护有机乳品口碑。 6、资源协调与团队管理：协调内外部销售相关资源，实现资源高效配置；搭建区域销售人才梯队，通过绩效复盘、专项培训打造高执行力团队，做好绩效考评与团队氛围管理，降低核心人员流失，打造攻坚作战队伍。任职要求： 1、本科及以上学历，具备出色跨层级沟通谈判、全局统筹领导力，有市场创新破局思维，高度自驱，认同公司品牌理念、量子经营管理模式与有机乳品赛道，价值观匹配公司战略； 2、可长期高频驻外出差，服从全国轮岗、异地调动、新战区支援；能承受销量、利润双重业绩压力，适配旺季冲量、渠道冲突、市场突发问题等高负荷工作节奏； 3、恪守销售、经销商合作合规准则，廉洁自律，无窜货、费用舞弊等不良从业记录； 4、熟练使用办公软件，具备数据复盘、经营分析能力，可依托数据诊断区域经营问题。5、3 年及以上快消行业销售管理经验，常温乳品、饮品行业经验优先； 6、有渠道开发、经销商全周期管理实操经验，拥有区域 0-1 市场攻坚、连锁门店拓展运营成功案例者优先。