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职位描述

岗位职责与要求：

（一）需求分析与洞察
1.深入调研客户业务场景和痛点，挖掘真实需求
2.分析行业趋势、政策导向和竞品方案，形成差异化洞察
3.将模糊需求转化为结构化、可执行的技术方案需求
4.建立并维护客户需求档案，持续跟踪需求变化
（二）方案设计与编写
1.设计端到端解决方案架构，涵盖技术架构、业务流程、数据流、安全体系等
2.编写解决方案核心文档，包括方案建议书、技术规格书、实施方案、投资估算等
3.评估方案技术可行性、成本效益和风险，提供多套可选方案及对比分析
4.对接产品团队，确保方案与产品路线图对齐
（三）售前支持与投标
1.配合销售团队进行客户宣讲、方案演示和技术答疑
2.参与招投标全流程，主导技术方案编写、述标答辩
3.制作高质量售前材料，包括PPT、Demo、白皮书、案例等
4.分析评标规则，优化投标策略，提升中标率
（四）跨部门协同与项目推进
1.协调产品、研发、交付团队，确保方案可落地实施
2.推动内部资源整合，拉通各方对齐方案目标和里程碑
3.参与项目启动和需求交接，确保交付团队理解方案意图
4.跟踪项目实施过程中的方案偏差，及时调整优化
（五）方案沉淀与能力建设
1.总结项目实践经验，沉淀行业解决方案模板和最佳实践
2.构建并维护方案知识库，提升团队整体方案能力
3.持续优化已有方案，跟进技术演进和行业变化
4.组织内部培训与分享，培养解决方案人才梯队。1.2027年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生及2026年毕业且未就业的国内普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的毕业生。
2.遵纪守法，品行端正，无不良行为记录；
3.身体健康，具有正常履行职责的身体条件；
4.具有良好的计算机办公软件应用能力，优秀的文档写作能力，能产出高质量的方案建议书和PPT；
5.具有良好的职业素质及团队精神；
6.具备良好的客户沟通和演讲能力，能面对客户高层清晰阐述方案价值；
7.掌握解决方案设计方法，能独立完成架构设计和方案编写。